孙膑是中国古代卓越的军事家和兵法家。他聪慧好学，深得先祖孙武兵法真传，又是鬼谷子的得意门生。故遭到做了魏国将军的庞涓的嫉妒，被骗至魏国残遭陷害，“断其两足而黥之”(《史记·孙吴列传》)。后逃回齐国，经田忌推荐，受到齐威王的重用，被任为军师。他帮助齐国打胜了著名的桂陵和马陵之战，“以此名显天下，世传其兵法。”本来可以一展才华，但是，偏偏遇上了一个有心机的对手将其致残，甚至要其性命。在危急的情况下，他忍辱偷生，不断努力，终于取得了卓越的成就。

　　孙膑像

　　学业有成，被计致残

　　孙膑，战国时代著名军事家，齐国阿（今山东阳谷东北）、鄄（今鄄城北）一带人，主要活动于齐威王时期。孙膑是春秋时期齐国著名军事家孙武的后代。司马迁说：“孙武既死，后百余岁有孙膑……膑亦孙武之后世子孙也。”作为将门之后，又生当战乱纷争的环境，孙膑很早就立下了献身戎马事业的决心。

　　孙膑天资聪慧。不幸幼年丧父，二哥孙虎因兵乱走失。孙膑立志拜师学艺，造福百姓。当时楚国有位学者，姓王名栩，精通兵法，武艺高强，隐居鬼谷山中收徒传艺，世人尊称“鬼谷先生”，孙膑于是学艺于鬼谷先生。与孙膑一起学艺的还有庞涓、苏秦、张仪，被后人称为“鬼谷四友”。

　　孙膑早年曾与庞涓一起从师鬼谷子学习兵法。孙膑，为人忠厚，与师兄弟们相处和善。他勤奋好学刻苦钻研，加上天资聪明，很快便获得了较丰富的军事学知识。孙膑未出茅庐便显示出超人的军事才华。而他的同窗好友庞涓却心胸狭窄，骄傲自大，嫉妒他的才能。

　　庞涓受魏惠王的聘请，比孙膑先下山，他出任魏国的大将和军师，虽然春风得意，但一想到才能在己之上的孙膑，就深感不安。后来，魏惠王也听到孙膑的名声，便跟庞涓说起孙膑，想让孙膑来效力于魏国。于是，庞涓便派人把孙膑请来，跟他一起在魏国共事。但这并不是他的本意，为了不让孙膑在己之上，他便企图加害于他。孙膑到了魏国，做了一个无名无权的客卿。这时，庞涓便加紧进行陷害孙膑的阴谋活动。他先派人伪装受孙膑表兄的委托，劝孙膑返齐。待骗得孙膑的亲笔复信后，加以涂改，随即向魏王诬告孙膑私通齐国。魏王信以为真，大怒之下要处死孙膑。庞涓为了窃取孙膑的兵法著作，又当着孙膑的面假意向魏王求情。结果“断其两足而黥之”，孙膑被削去了膝盖骨后，成了残疾人，并且是受人贱视的“刑徒”。庞涓倒是对孙膑的生活照顾得很周到，孙膑觉得过意不去，就想报答他，有一天，孙膑主动提出要替庞涓做点什么，庞涓说：“你家祖传的十三篇兵法，能不能写下来，我们共同琢磨，也好流传后世。”孙膑想了想，就答应把《孙子兵法》13篇背诵下来写在竹简上。

　　孙膑于是每天都忍痛拼命抄写，由于身体亏损，慢慢休整，进度比较慢。在一旁侍奉他的童仆实在看不下去，便把实情告诉了孙膑，此时孙膑才恍然大悟。

　　他开始思索着救己之法。一天，孙膑突然大叫一声，昏了过去，等别人把他弄醒时，他已经什么人也不认识了。只见孙膑捶胸揪发，两眼呆滞，一会儿把东西推倒，一会儿又把刻好的兵法扔进火里，还抓地下的脏东西往嘴里塞。从人连忙跑去报告庞涓说：“孙先生疯了﹗”庞涓急忙来看，只见孙膑一会伏地大笑，一会又仰面大哭同，庞涓叫他，他就对庞涓一个劲地磕头，连喊：“鬼谷老师救命﹗鬼谷老师救命﹗”庞涓试探着说：“孙兄，是我呀！我是庞涓呀！你连我了不也认识了吗？”看孙膑没有反应，庞涓便走了。

　　庞涓生性狡黠，恐其佯狂，遂命左右将他拖入猪圈中，孙膑仍然哭笑无常，累了就趴在猪圈中呼呼大睡。庞涓仍半信半疑，又让人献上酒食，欺骗他说：“吃吧，相国不知道。”孙膑知道这是庞涓用的计，一把打翻食物，狰狞起面孔，厉声大骂：“你又要毒死我吗？”

　　庞涓又让人捡起猪粪、泥块给他。孙膑接过来就往嘴里塞，毫无感觉的模样。庞涓心想：孙膑受刑之后气恼不过，可能是真的疯了。从此，他只是派人监视孙膑，不再过问。

　　孙膑疯子般白天在街上躺着，晚上又爬回猪圈，有时街上的人可怜他给他点吃的，他就哈哈傻笑，随即又嘟嘟哝哝，谁也听不清楚他说些什么。时间一久，魏都大梁内外都知道有个孙疯子，没有人再怀疑他了。庞涓每天都听人汇报，觉得孙膑再也无法和自己竞争了，就消了杀他的念头。孙膑靠装疯卖傻瞒过了庞涓才活下来，他并没有放弃，还寻找逃出虎口的机会。

　　有一天，齐国大夫淳于髡出使魏国，孙膑得到这个消息以后，就设法以犯人的身份偷偷地会见了齐国的使臣，向他诉说了自己在魏国的悲惨遭遇、行军布阵的策略及政治主张。齐国的使臣淳于髡大为感动，知道孙膑是个有才能的人，就秘密地把他藏在车中，将他偷偷地带回了齐国。从此改变了孙膑的厄运。

　　从这儿我们就可以看出了孙膑的智慧，他靠“装傻”躲过了庞涓的杀害。在这里，“装傻”成了一种非常时期的求生手法。面对不置可否，手足无措的时候，把自己扮演成一个纯真的傻瓜，好像什么都与我无关，好像什么都无法理解，整天畏缩在人情世故之外。对面的人只好放弃同一个傻子计较，不然，计较的人不是也成了傻子。在政治风云中，有时当危险要落到自己头上时，通过装傻弄呆，还可以达到逃避危难、保全自身的目的。当庞涓将其迫害致残后，孙膑为了保全自己的性命，伪装发疯，整日与猪同食、同住，胡言乱语以麻痹庞涓。当庞涓警惕性下降，放松了对他的看管时，孙膑利用机会，联络前来的齐国使者，最终得以保全性命。正是他这种“隐忍”的性格，这种“小不忍则乱大谋”的思想，为他日后的“名扬于诸侯”奠定了基础。

　　我们不得不说，有时“傻子”要比“聪明人”更具有优势，要知道如何收藏起自己“锋芒毕露”的一面。在人际交往中给对方多一些“面子”、一些尊重、和一些表现的机会。能让对方得到自我价值的肯定，这要比胡乱的自吹自擂和自我肯定显得更有收获！有人可能会把“装傻”视作一种“虚伪”、一幅面具。不可否认有人将装傻作为一种可恶的工具在使用，可我仍然却觉得在大部分情况下它更可以被看作一种善意而真诚的“隐藏”，客观上的实力差距是永远存在的。而这种差距往往会伤害到其他人，甚至会伤害到自己。所以，装傻应该被看作是一种对他人的保护和自我保护的手段！

　　初显智慧，奇计连出

　　王国维在他的《人间词话》里说：“诗人对宇宙人生，须入乎其内，又须出乎其外。入乎其内，故能写之。出乎其外，故能观之。入乎其内，故有生气。出乎其外，故有高致。”意思是说，不外乎做人做事要灵活跳脱，不能死板；看待事物是否完美，也要从内到外考察，不仅要内涵好，外表看起来也要高雅精致，这就是追求完美。但从现实社会意义上说，不如理解为人的语言、人的身份、人的能耐、人的处事、人的为人，不拘泥于某个地方，要灵活变通，才能取得不可能取得的成功。

　　孙膑到齐国时，齐威王即位不久。齐国王公贵族常以赛马为乐。有一次，孙膑去看田忌和齐威王赛马。孙膑出主意说：“将军先用下等马和齐威王的上等马赛，再用上等马和他的中等马赛，用中等马和他的下等马赛。”田忌照着做了，结果一负两胜。以往比赛，田忌都会输给齐威王，但是，这次他突然赢了，齐威王对此感到很奇怪，就问他用的是什么办法。田忌借机将孙膑推荐给齐威王。齐威王召见孙膑，跟他谈论兵法和治国之道，齐威王衷心信服，“遂以为师”。这就显示了孙膑的才智。

　　如果孙膑不懂得变通，那么他也就不会投奔他人了，很可能早已含恨而死了。因此，我们要知道，无论什么事都不是死板不变的，都是可以改变的。就说这次赛马，田忌之所以在次比赛中取得胜利，就是因孙膑灵活地改变了比赛方法，才使得田忌转败为胜。从这个故事中，我们可以得了一个结论：只有学会动脑筋观察问题、分析问题，灵活多变，统揽全局，才会变劣势为优势，最终获得成功。

　　在战斗中，攻打集中的敌人，不如设法分散它而后再攻打。面对气势旺盛的敌人，不如进行侧面打击。孙子兵法也说：治兵如治水，锐者避其锋，弱者塞其虚。意思是对敌作战，好比治水，敌人势头强大，就要躲过冲击，如用疏导之法分流。对弱小的敌人，就抓住时机消灭它，就像筑堤围堰，不让水流走。孙子的比喻十分生动形象，想理顺乱丝和结绳，只能用手指慢慢去解开，不能握紧拳头去捶打；排解搏斗纠纷，只能动口劝说，不能动手参加。对敌人，应避实就虚，攻其要害，使敌方受到挫折，受到牵制，围困可以自解。

　　公元前354年，赵国出兵攻打卫国，迫使卫国入朝。卫原是魏的属国，于是魏国就出兵攻打赵国，精通兵法的魏国大将军庞涓率领军队一直打到赵国的都城邯郸（今河北邯郸）城下。赵国危如累卵，于是派使臣求救于齐。齐威王想以孙膑为将，率军救赵。孙膑辞谢说：“我受过酷刑，是个身体残废不全的人，不适宜担任主帅。”以此理由拒绝了齐威王的请求。

　　齐威王见孙膑这样谦让，于是齐威王以田忌为大将，孙膑为军师，率八万大军伐魏。

　　战争一开始，田忌就想直扑邯郸，攻打魏军。孙膑认为不可，劝阻道：“且慢，将军先听我打两个比方：凡是要解开杂乱打结的绳索的，切不可心急地使劲去扯，而要冷静地找出它的结头，然后慢慢地解；假如去排解互相凶狠地斗殴的人，千万不可卷进去打成一团，而要避开双方的拳脚，只消找个空档猛击其中一方空虚无备的腹部，待挨揍的那个对手捧着肚子跪了下来，那么原来互相殴斗的局面，也就会改变了。”

　　田忌问：“您的意思说我们现在先不去赵国，是吗？”

　　孙膑慢条斯理地说：“是的。现在魏国主力正在猛攻赵都邯郸，国内相当空虚。我们只要直捣魏都大梁，占据他们的交通要道，袭击他们守备空虚的地方，那么魏军主力必然会从赵国撤兵，赶回去抢救。这样，我们既可解邯郸之围，又能狠狠打击魏军，不是比赶到邯郸去厮杀要便利得多吗？”

　　田忌采纳了孙膑“围魏救赵”的计策，率领齐军，浩浩荡荡，直奔大梁。齐军同进攻襄陵的卫、宋联军互相呼应，形成了两面夹攻大梁的形势。魏军主帅庞涓得到这个消息，只得丢下邯郸，慌忙回国解大梁之围。魏军长途跋涉，弄得人困马乏，个个疲劳不堪。当他们经过桂陵(今山东菏泽县东北)时，遭到齐军的伏击，疲惫不堪的魏军刚一交手，就被打得溃不成军。这一仗，庞涓损失了两万人马，自己也险些当了孙膑的俘虏。

　　“围魏救赵”战术运用在经营管理上的关键，就在于经济利益的得失。只有抓住对方利益所在，使其看到有遭受损失的可能，对方才会改变主张，做出有利于我方的选择或让步，使我方达到目的。

　　在这个竞争激烈的社会里，想取得成功并不是一个容易的事，所以，我们不要一味地只往前走，在与别人竞争中，动动脑子，想想是否会有一个更好的办法让自己取得胜利，否则的话，你一味地往前走也不会取得成功。

　　孙膑是一个很有智谋的人，围魏救赵，与庞涓斗智，在桂陵之战中，采用“批亢捣虚”、攻其必救的战法，率军先攻平陵(今山东定陶东北)，示敌以弱，尔后直奔大梁，逼使庞涓仓促回救，而在其回军必经之途桂陵截击，大败魏军。

　　马陵之战，孙膑率军救韩，仍以攻其必救之法直扑魏都大梁，待庞涓撤围，即还师回齐。然魏军欲全歼齐军而紧追不舍，孙膑因势利导，以逐日减灶之法迷惑庞涓，诱其弃主力步兵，仅以轻车锐卒追赶，齐军则以逸待劳，连车为垒，伏于马陵(今范县西南)，大败魏军，杀庞涓，掳魏太子申。在此战争中，他不但取得了胜利，而且还为自己报了仇。

　　公元前341年，魏国又发动了侵略韩国的战争。韩国在魏国西南，国土包括今山西省东南部和河南省中部一带，是七国中比较弱的一个。韩国抵挡不住强大的魏军，于是派使臣到齐国求救。围绕着要不要出兵救韩的问题，在齐国的最高统治层出现了两种完全不同的意见。相国邹忌主张拒绝韩国的要求，不出兵相救。大将田忌不同意邹忌的意见，主张赶快出兵救韩，他认为：“弗救，则韩且折而入于魏，不如早救之。”孙膑虽然也主张攻魏救韩，但不赞成立刻出兵，他认为：“夫韩、魏之兵未弊而救之，是吾代韩受魏之兵，顾反听命于韩也。且魏有破国之志，韩见亡，必东面而愬齐矣、吾因深结韩之亲而晚承魏之弊，则可重利而得尊名也”(《史记·田敬仲完世家》)。齐王接受了孙膑的建议，在时机成熟后便任田忌为主将，田婴为副将，孙膑为军师，统率大军前去救援。

　　齐国这次出兵，田忌依然根据孙膑的建议，采取围魏救赵的计策，率军直攻魏都大梁。在魏国的边境上，齐军只受到一些轻微的抵抗，就顺利地攻入了魏境。庞涓得到齐军进攻大梁的消息，立刻命令魏军撤退，回救魏都。同时魏惠王也派太子申率领留在国内的军队，前去迎敌，打算与庞涓形成合围夹攻齐军之势。在这种形势下，孙膑便向田忌献计道:“他们魏国的军队一向凶悍勇猛瞧不起齐兵，齐兵被称作胆小鬼，善于作战的将领就应该因势利寻，变被动为主动。我们可以将计就计，兵书上常说，用百里速度急行军去追赶敌人，就会使部队前后无法接应，我军已深入魏国境内，可以用减灶之计来迷惑敌人，达到消灭敌人的目的。”田忌接受了孙膑的计谋。

　　庞涓率领的大军从攻打韩国的路上赶回魏国，一直跟在齐军的身后，第一天见齐军的军队有十万的炉灶；第二天炉灶减为五万人的；第三天只剩下三万人的。庞涓得知此事后很高兴，他认为齐军胆小怕事，就丢下步兵，亲自率领一部分轻装精兵，直追着不放。齐地有一座马陵山(今山东范县境内)，山中有一条八里长的马陵古道，古道两旁悬崖绝壁，密林遮天。孙膑就在这里巧布伏兵，等待庞涓自投罗网。庞涓率兵进了包围圈，前边的人过来传报：道路为木石堵塞，寸步难行。庞涓很自以为是，他认为是齐兵害怕追赶而设下的障碍，下令部队搬开木石继续前进。继而又报：前面有一棵大树，皮被剥去，上面有字。那是十月酌下旬，晚上没有月亮，天色非常昏暗，看不清树上的字迹。庞涓命士兵点火。火把点着了，在漆黑的夜晚，火光显得特别明亮，只见树上写着几个赫然入目的大字：“庞涓死此树下！”庞涓大吃一惊，失声叫道；“我中了孙膑的诡计了！”就在这个时候，两边山上火把通明，齐国的伏兵万箭齐发，喊声震天。魏军因为事先没有设防，与到这种情况方寸大乱，士兵纷纷死于乱箭之下，庞涓见难脱身，就拔剑自刎，叹息说：“没想到竟成就了这小子的功名！”，齐军乘胜大破魏军，把魏国的太子申也俘虏了。魏军经此惨败，从此一蹶不振。孙膑也因此名扬天下，他的《兵法》也就为后世所广泛流传。

　　从这个故事中，我们可以看到，孙膑利用自己的弱点给敌人制造假象，就能够牢牢套住敌人，赢得战争的胜利。孙膑减灶成为现在职场中人们经常的妙计，这个故事告诉我们：“法有定论，兵无常形。”在纷繁复杂的职场上，若能灵活、恰当运用逆向思维，往往能够取得意想不到的效果。

　　孙膑除了是一位身残、志坚、智高，善于因势利导，避实击虚，运筹于帷握之中，决胜于千里之外，还是一位武能忧敌、文能著述的高参型军事家。我们不仅要学习孙膑变通的智慧，更要学会在“战场”上运用他的智慧与计谋。中国有句俗话说：人为为己，天诛地灭。现实生活中，我们都有自己的朋友，但是，朋友也分很多种，你要明白该与谁为伍。面对另一种朋友，你应该多加小心，以防被其陷害，不妨用一下孙膑的计谋，好汉不吃眼前亏，日后另找机会“回报”。凡事都不可因为一时之恨而乱了阵脚，否则你将永无翻身之日。